Stabilirea preţului pentru imobilul dumneavoastră este atât o chestiune de artă cât şi de ştiinţă. Obţinerea preţului optim este atât rezultatul unui studiu obiectiv asupra unor proprietăţi comparabile cu a dumneavoastră cât şi al unei priceperi de a vă evalua proprietatea în funcţie de analiza condiţiilor curente de piaţă. Un preţ corect ar trebui:
• Să atragă cumpărătorii
• Să vă permită să câştigaţi o sumă cât mai mare posibil
• Să vă ajute să vindeţi cât mai rapid posibil
Chestiunea esenţială este că preţul reprezintă factorul numărul 1 pe care cumparatorii îl folosesc pentru a determina ce imobile să le viziteze. Şi este important de reţinut că, deşi preţul este stabilit de către dumneavoastră, valoarea finala de vanzare a imobilului este determinată de către cumpărător.
Încercaţi să evitaţi să vă lăsaţi influenţată puterea de decizie de către entuziasmul unei tranzacţii imobiliare – stabilirea unui suprapreţ reprezintă o greşeală comună care vă poate costa în cele din urmă.
Importanţa stabilirii unui preţ corect
• O tranzacţie mai rapidă şi mai puţine neplăceri
• Expunere în faţa mai multor cumpărători
• Reacţie mai puternică din partea agenţilor imobiliari
• Mai multă publicitate/anunţuri
• Atragerea unor oferte mai mari
• Mai mulţi bani pentru vânzător
Ceea ce contează cu adevărat este modalitatea în care imobilul dumneavoastră câştigă teren în faţa altor imobile oferite la vânzare de curând sau tranzacţionate recent în cartierul dumneavoastră.
Cumpărătorii se vor interesa şi de alte proprietăţi şi vor compara preţurile.
Motive comune ale supraevaluării
• Supra-îmbunătăţirile
• Nevoile personale
• Achiziţionarea unui imobil într-o zonă cu preţuri mai mari
• Prima achiziţie a avut un preţ prea mare
• Lipsa unor date faptice
• Negocierile
• Mutarea nu este necesară
• Valoarea estimată
• Ataşamentul emoţional
• Opinia familiei şi a vecinilor
Pericole ale supraevaluării
• Majoritatea activităţii imobiliare cu privire la imobilul dumneavoastră se va desfăşura în primele săptămâni. Stabilirea unui preţ corect pentru o proprietate şi crearea unei urgenţe în mintea agenţilor imobiliari şi a cumpărătorilor este un lucru de o importanţă majoră.
• Cumpărătorii care au vizitat imobilele cele mai accesibile din aria lor de preţuri aşteaptă „casa potrivită” să apară pe piaţă. De aceea, dacă o casă este evaluată corect, se va vinde rapid. Cumpărătorii asta aşteaptă.
• Nu începeţi cu un preţ mare în ideea că îl veţi reduce mai târziu. Până în momentul în care vă veţi decide să micşoraţi preţul, s-ar putea să fie prea târziu, din moment ce interesul pentru imobilul dumneavoastră se va fi diminuat considerabil.
• O cauză majora a acestei chestiuni o reprezintă problema evaluărilor; supraevaluarea poate duce la respingeri ale cererilor de împrumut şi astfel la pierderi de timp.
• Chiar dacă imobilul dumneavoastră arată mai bine decât alte case din zonă, casa dumneavoastră nu va fi aleasă pentru vizite dacă aţi stabilit un preţ prea mare.
• Cumpărătorii şi agenţii imobiliari sunt informaţi în legătură cu o perioadă prea mare de expunere pe piaţă şi sunt adesea ezitanţi în a face o ofertă pentru că se tem că ceva nu este în regulă cu proprietatea respectivă.
• Atragerea cumpărătorilor nepotriviţi.
• Mai puţin potenţiali cumpărători calificaţi vor avea o reacţie.
• Este posibil să ajutaţi la vânzare unor imobile asemănătoare, care sunt cotate la un preţ mai mic.
• Aţi putea pierde bani ca rezultat al efectuării unor rate ipotecare suplimentare plătind taxele, asigurarea şi costurile de întreţinere neplanificate.
Acestea sunt cateva elemente…pentru mai multe sfaturi si secrete de vanzare rapida va rog sa imi scrieti pe adresa [email protected]
Primii 50 de participant beneficiaza de ebook – cum sa iti vinzi casa rapid si la cel mai bun pret !!